王鸿斌：从客户出发 做“最适合”的设计

王鸿斌，佳易室内装饰设计有限公司执行董事/总设计师，一个外表充满阳刚之气，内心却温柔细腻的人。作为一个虔诚的佛教徒，他的生活中、设计中都能不时感受到一些“禅意”。作为一个设计者，他一直相信一句话，“最合适的就是最好的”，为客户解决问题，做最合适的设计，成为他设计的最大特点。

追求设计梦想 从内地来到东莞

阳光家居网：介绍一下您的个人从业经历吧

王鸿斌：我觉得，从事设计这个行业，想要做好，必须要爱这个行业，你才会奔着你的目标勇往直前。
 我94年从四川美术学院毕业后，一直很渴求尽快进入室内设计行业。毕业之后第一份工作是在设计院，在设计院做了三四年，设计院比起室内设计是属于更大的一个设计领域，是建筑设计，在建筑设计中我们充当的工作就是配合建筑师一起做方案，做设计。后来经过一些朋友的介绍，就兼职地做一些室内设计。之后去了当地一个最大的建筑装饰设计公司做设计部主任，做了大概两年时间。
2000年的时候在上海参加了中青年室内设计高峰论坛，就很明显觉得自己的作品跟别人比有太多的不足，觉得内地的环境给不到太多的发挥空间，要把设计做好，还是要到广东这边的城市，之后就毅然来了东莞。来东莞之后先是在一家本土设计公司做了两年，之后一次偶然的机会，就成立了佳易。



十年经营 找准公司定位

阳光家居网：请问您是如何帮佳易找到定位的？

王鸿斌：刚开始做佳易的时候，是从家装和办公空间做起的，比较幸运的是，佳易成立没多久就开始接触工装，做一些店面设计之类的。一开始也没法确定自己定位，只能走一步看一步。
佳易做到现在已经十个年头了，公司经过十年时间的探索和成长，方向和定位基本上已经定型了，主要以商业空间规划设计为核心，另外还会做一些办公空间、酒店、高端住宅和别墅等。



体现设计价值 设计收费顺理成章

阳光家居网：在东莞，消费者对于设计收费的接受程度还不高，如何改变这种现状？

王鸿斌：对于这个问题，我认为很多客户是不懂设计的价值在哪里。其实我们作为设计师，要消除消费者对于设计收费的心理障碍是最必要的。

一、作为一个合格的设计师，首先是要帮助业主合理地调配空间，满足功能上的需求。

二、设计师如果能够按照业主的标准，把功能和需求设计到位的话，是能够减少在施工过程中二次修改所造成的浪费的，包括材料的运用，成本的控制，让业主花最少的钱得到最好的效果。
只要把设计的价值体现出来，很多业主对于设计收费都是能够欣然接受的。


积极开拓新业务 应对市场波动

阳光家居网：今年市场普遍反应一般，有没有什么应对措施？

王鸿斌：今年的市场反应不好是大环境的影响，我们作为企业，要根据自身在市场上和客户心目中的定位，做好自己的工作。除了在自己本身所擅长的领域继续把它做好之外，另外还要开拓一些新的业务和客户。
年初的时候有一个项目，是做一个汽车的4S店，对我们来说也是从来没有接触过的一个新领域，我们抓住了这个机会，努力把前期工作做好，专业水平也得到了客户的认可。



打动客户 才是设计的核心竞争力
阳光家居网：贵公司经常有一些大型的设计项目要和全国很多优秀的设计公司竞标，你们是如何突显自己的核心竞争力的？

王鸿斌：其实设计的竞争力，说到底就是要能够打动客户，把客户想要的东西呈现给他，这个也关系到你投入的精力和对项目的重视程度。对于我们这种二三线城市的设计公司和设计师来说，对于这些大型的设计项目都是非常重视的，每次我都会亲自带队，组建一个最好的团队来为这个项目倾尽全力地服务，把项目分析到位，把客户想要的东西呈现出来，这样才有可能成功。



设计就是用艺术的方法帮客户解决实用的问题

阳光家居网：设计说到底是一门艺术，你是如何做到商业与艺术并存的？

王鸿斌：其实对于设计，我有一句座右铭，也是我们公司的设计理念，“最适合的就是最好的”。其实这句话在一定程度上也回答了这个问题，我们做设计的，其实就是要帮客户解决问题。

首先，我们要满足客户对于这个空间的一些功能上的需求，合理分配空间。
第二，合理地进行材料组织，控制项目造价，让施工能够一步到位，减少二次修改所带来的浪费。
第三，根据客户的口味和风格对设计进行艺术加工，包括造型的设计，颜色的搭配以及材质的运用。
如果以上三点都能够做好的话，基本上客户是能够接受的，也能够体现了一定的艺术价值。



希望进军一线城市

阳光家居网：请问贵公司未来有什么发展计划？

王鸿斌：未来如果有机会的话，可能会考虑把公司总部设到深圳或者其他的一线城市。毕竟一线城市的发展空间更大，影响力也更好，对公司的发展应该会更好。